行者视角 | 企业家的第二次呼吸

电影：第二次呼吸

　　曾看过一部【bù】电影，法国【guó】的《第二次呼吸》，讲【jiǎng】的【de】是一个白人【rén】富【fù】翁因【yīn】为受伤【shāng】变成【chéng】了残疾人——一个恪守规则【zé】的有钱残疾人。周边对此也持相同的认知。照顾他的【de】男保姆却性格反叛，对任何【hé】规则【zé】都怀有【yǒu】敌意，不【bú】按规则出牌。两个【gè】人在互动中【zhōng】相互触动，相互改【gǎi】变，都获得新生。

　　电影由一个发生在法国的真实故【gù】事改编而成，白人主人翁就【jiù】是电影主角的原型。宽【kuān】容与爱，让两个心【xīn】灵深陷泥【ní】潭【tán】的男【nán】人【rén】，重【chóng】新获得【dé】新的生【shēng】活，开始了他【tā】们人生的第二次【cì】呼【hū】吸，重建了自【zì】己。

　　其实，我不是【shì】特别喜欢这部电影的角度，特别有白人优越【yuè】感【gǎn】，这个视角是建立【lì】在白人为主【zhǔ】、黑人为仆的【de】世界【jiè】里【lǐ】面，看着看着，一方面【miàn】感觉温暖，一方【fāng】面感觉【jiào】窒息【xī】。其实【shí】，是电影【yǐng】的名字吸引了【le】我。

企业家的第二次呼吸

　　这周【zhōu】去【qù】了一趟中【zhōng】山走【zǒu】访一家企业：中山雄兵橡【xiàng】胶有限公司。企业是【shì】做有机【jī】硅新材料的，从事【shì】橡胶制品、硅胶制【zhì】品的生产制造。

　　一【yī】进入企业【yè】，就有园林【lín】般的感觉。特别【bié】是企【qǐ】业的顶楼【lóu】，非常别致、洁净、富有【yǒu】文化气【qì】息。老板刘总儒雅【yǎ】、从容，云淡风轻。

　　我最近走访企业很多，有感觉迷茫不知【zhī】道未来【lái】的【de】，有经营【yíng】压力大的，有忙于【yú】出海的【de】，有要拼搏【bó】一把的。刘总【zǒng】恰是让我得【dé】到心灵【líng】滋养【yǎng】的企业家。企业家经营企【qǐ】业，选【xuǎn】择奋斗【dòu】是一面，选择优雅、工作【zuò】与生活的【de】平衡可【kě】以是更重要【yào】的一面。

　　刘总说他平【píng】常也没【méi】多少努力，总感觉【jiào】有【yǒu】贵人帮忙，创业时候有贵人【rén】，发展过程有贵人，将【jiāng】一【yī】个普普通通的仓管【guǎn】员塑造成为【wéi】一【yī】个创【chuàng】业企业家【jiā】。

　　为什么有些人有贵人，有些人没有贵人？

　　感觉刘总是一位安静，坐得住，能深思考的企业家。

　　企业家深思【sī】考是一种优秀的品质【zhì】。只有深【shēn】思考【kǎo】，才能洞察问题的【de】本【běn】质，才能不折【shé】腾，才能【néng】做到事半功倍。

　　广东东箭汽【qì】车科技【jì】股份有限公【gōng】司【sī】的创【chuàng】始人马永涛能深思考【kǎo】，一口烟抽得很【hěn】深，尼古丁【dīng】可以挥发一种深【shēn】度的【de】思【sī】想。他喜欢安静地【dì】听书【shū】，不知不觉【jiào】，就穿越了一个世界。

　　刘总当年做一家冰箱企业业务时候【hòu】，接【jiē】到订单时候都【dōu】傻了，毛利率这么低【dī】，怎么做得了【le】生意。刘总开始【shǐ】核算成本，思【sī】考怎么在生产【chǎn】过程中【zhōng】合理【lǐ】地降低【dī】成本，形成新产出。于【yú】是，他分析【xī】了产品【pǐn】中【zhōng】的橡胶标【biāo】准，觉得是质量过剩【shèng】，民【mín】用品【pǐn】可以通过【guò】降低标准来降【jiàng】低成本，并不影【yǐng】响产【chǎn】品质量。经过品牌商的【de】测【cè】试后，刘总的建议获得认可。

　　经营会计需要有T，即是有效产【chǎn】出，很【hěn】重要的就是要转【zhuǎn】化I（投【tóu】入【rù】库存【cún】），降低OE（费用），净【jìng】利NP=T-OE。这是管理界非常流行的TOC管理。

　　英【yīng】雄所见略同，深思考洞察经营【yíng】本质。不管刘总是否学习TOC，但凡能【néng】够把握经营【yíng】本质的【de】，总能举重【chóng】若轻。

　　很【hěn】多【duō】企业大谈特【tè】谈中美【měi】贸易摩【mó】擦，讲内卷【juàn】。其实，微观经营的企【qǐ】业人云亦云没有【yǒu】意义。

　　内卷【juàn】本质上是企业战略不清晰、经营【yíng】不清晰就【jiù】自我消耗【hào】。战略【luè】消耗、定位【wèi】消耗【hào】比生产【chǎn】消耗更加浪【làng】费成本。消耗让企业家产生焦虑。

　　企业家的第二次呼吸，核心不在制造，而是经营。确实如此【cǐ】，在OEM年代，我们能制造就【jiù】可以，我们【men】可以不【bú】知所谓而造。存量经营年代，考【kǎo】量的【de】是企业【yè】的经营能【néng】力。

再来一次深呼吸

　　经营的本质是什么，为什么有些人总有福报？

　　陈春花老师讲，经营的基本【běn】元素只有【yǒu】四个：顾客价值、合理【lǐ】成本、有效规模、具有【yǒu】人【rén】性关怀的赢利。

　　陈老师【shī】继续讲，作为经【jīng】营的第【dì】一个基本元素，顾客价值决定了经营的价【jià】值。真正影响【xiǎng】企业持续成功的主要重心【xīn】，不是公【gōng】司的战略目标，也不【bú】是运营管【guǎn】理【lǐ】的【de】流程，而是专注、集中【zhōng】焦点于【yú】为顾【gù】客创造价【jià】值【zhí】的力量。

　　雄兵【bīng】公司究竟【jìng】做对了【le】什【shí】么，它是【shì】得益于理论与实践结合的成功呢，还是从经营的本质【zhì】进入，从【cóng】根本上就不是来自【zì】理论，而是企业实践。学【xué】习一定是知行合一的过程【chéng】，没【méi】有行，就不【bú】知。文【wén】字你都可以认【rèn】识，但你不知道【dào】陈老【lǎo】师在讲什么。

　　有深思考的【de】企【qǐ】业【yè】家，他可以不知道陈【chén】春花，不知道高德【dé】拉特，但他需要理解并【bìng】实践【jiàn】企【qǐ】业经营的本质。

　　我最近也在不断【duàn】告诫自己及我的团队，对【duì】于【yú】企业家，我们只能陪伴，不要【yào】试图【tú】去改变，更【gèng】不能去干扰。一花一世界【jiè】，一【yī】叶【yè】一菩提【tí】。

　　我跟刘总也探讨什么是因果与福报。福报是积累与反【fǎn】馈，反馈员工、反馈客户、反馈【kuì】创业者【zhě】、反馈社会，都是企业【yè】经营中【zhōng】新【xīn】的因【yīn】果，都是企业【yè】家的第二次呼吸【xī】。

　　陈春花老师【shī】讲，经理人需要知道，如果要建立属于自己的时【shí】代【dài】，就【jiù】必须集【jí】中企业的能量专注于目标顾【gù】客。能【néng】量不能够集中，或者市场范【fàn】围过大【dà】，都会导致面临困境，这【zhè】是【shì】经理人【rén】必【bì】须有的逻【luó】辑思维。

　　非常有意思的观点：能量。

　　专注与洞察是能量状态，人原始能量的状态。

　　深思考是能量状态，人修行的状态，可以禅定或者纠缠。

　　改【gǎi】变是一【yī】种能量状态【tài】，知人者智，知己者明【míng】，胜人者力，胜己者强。打开更好的【de】自己，才能够向未来开放。

结语

　　企业家的第二次呼吸，是找到企业与人生的第二增长曲线。

　　所谓三达德，《中庸》：“知、仁、勇【yǒng】三者，天下【xià】之达德也。”智【zhì】慧及对于【yú】世界真【zhēn】相的认【rèn】知，仁者爱人【rén】，勇【yǒng】于用【yòng】新的认知与【yǔ】价值【zhí】观【guān】去构建一【yī】个新【xīn】世【shì】界。我理解的熊彼【bǐ】特的“独立【lì】王国”并非仅是物质世界的王国，也可【kě】以是思想【xiǎng】的王国。你说华为呈现给世界的是物质多【duō】呢，还是思想？

　　所见即所得，所【suǒ】念即所得。来，再【zài】一次【cì】深呼吸，深【shēn】入内心的【de】世界，探寻【xún】吾性自足与【yǔ】崭新世界。

　　那是企业家的第三次呼吸。