活动火爆，全场座无虚席 任【rèn】正非曾经说过：企业管理【lǐ】最难的工作是如何【hé】分钱【qián】，钱分好【hǎo】了，一大半的管理问【wèn】题就解决了。在任正【zhèng】非看来，企业的【de】核心竞争力不是人才，而是培养【yǎng】和【hé】保【bǎo】有【yǒu】人才的能力。企【qǐ】业持续发展的动力不是人【rén】才，而是利益分【fèn】配【pèi】。也就是【shì】说，好的利益分配机制【zhì】才是企业持【chí】续发展的动力。 如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？在9-21，我们【men】请来了曾在【zài】华为技术【shù】有限公【gōng】司工作8年【nián】的卞志汉老师，现场【chǎng】和我们分享【xiǎng】了“学习华为【wéi】分钱【qián】智慧，解决员工激励难题”的【de】主题活动。 卞志汉老师 分钱的烦恼 卞志汉【hàn】老师说到，每家企【qǐ】业都会有自己的提【tí】成机制，但如果提成【chéng】机制不【bú】合理，就会【huì】出现矛盾【dùn】相斥的问题，例如造成客户资【zī】源私有化，这【zhè】样就难【nán】以培【péi】养新的销售人员。参考华为【wéi】的销售目标【biāo】，有两个【gè】主要方【fāng】向，就【jiù】是奖金与激【jī】励机制双向考【kǎo】核【hé】。假如只【zhī】设目【mù】标奖金，往往会造成销售人员的紧张焦虑，担忧完不【bú】成而扣奖金。双向考【kǎo】核【hé】则可以【yǐ】很【hěn】好地实【shí】现目标的行动合【hé】理化。 另一方面，很多企业会【huì】想通过股【gǔ】权激励【lì】留住【zhù】人才，但假若资本市场不稳，更容【róng】易造成持【chí】股高层【céng】的动荡【dàng】，大家可【kě】能急【jí】于【yú】把股【gǔ】票【piào】套现【xiàn】而让企【qǐ】业出现投【tóu】入与回报【bào】的扭曲现象【xiàng】。所以【yǐ】如【rú】果企业没【méi】有建立好合适规则【zé】的话，员工和企【qǐ】业之间会一直存在着一种博弈，造成每次的加薪奖金都变成一种谈判。 “请问在座各位企业家，大家【jiā】认为经【jīng】营【yíng】企业的本质是什【shí】么？”卞老【lǎo】师【shī】问到【dào】，“任正非【fēi】认为企业的【de】经【jīng】营本质是利益分配【pèi】，有一条公式分享给大【dà】家，企业【yè】经营＝业【yè】务×组织×资源。” 分钱的基本原则 华为的利益分配就是其分钱的智慧，这里【lǐ】涉【shè】及华为的【de】两点【diǎn】战略【luè】结论：方向大致正确，组织充满活力。企业里往往要【yào】做的事情很多，但在当下的【de】界【jiè】限去审视，都有其不【bú】确定【dìng】性，那我们要做【zuò】的【de】，就是要让组织充满活力，让个人充满活力，以【yǐ】一种充沛【pèi】的状态去【qù】行进【jìn】，才能有【yǒu】更【gèng】大几率更优秀地【dì】把这【zhè】些不确定地新【xīn】项【xiàng】目完成【chéng】。 这里有四个原则： 让组织充满活力 让个人充满活力 多维度拓展资源 导向要正确 让组织充满活力，可以有两轮驱动，就是物质和精神一起激励。 让个人充【chōng】满活力，可以激励措施与动机【jī】相结【jié】合，满足不同【tóng】的【de】需求，以不同职【zhí】层【céng】的员工为【wéi】例：基层员【yuán】工是饥【jī】饿感【gǎn】（可以运用工资、奖【jiǎng】励、生活补贴）；中【zhōng】层是危机感（可以运用【yòng】淘汰机【jī】制、轮【lún】岗机制，同龄人的提拔对自身的压力【lì】）；高层是使命感（就【jiù】如【rú】余承东的军令状）。 多维度拓展资源【yuán】，可以分为【wéi】空间【jiān】和时间的【de】轴线。空间上【shàng】即三点：①分利，任正【zhèng】非自【zì】己只有1.4%的股【gǔ】份；②分【fèn】权，轮值CEO，轮值董事长，下【xià】放权【quán】力，华为是分人权和事权；③分名，名誉、奖励等【děng】。在时间上即过去的【de】奖【jiǎng】金【jīn】、现在的工资福利、未来的股权【quán】机会【huì】等。 导向要正确，可以分多层次的战略布置，以实现同等成长。 分钱的基本方法 每【měi】个【gè】群体【tǐ】创【chuàng】造的价值是不一【yī】样的，所【suǒ】以如【rú】何【hé】合理分钱呢？如果以华为举例，100个【gè】亿利润，75个亿分劳动者，25个亿分给股东。但这并不是【shì】可以直【zhí】接套用的【de】，而合适【shì】的是，责任能力决定固定收益，结果贡献决定【dìng】浮【fú】动收益。 企业内【nèi】每个群体创造的价值是不一【yī】样的【de】，如基层员工应该多按流【liú】程【chéng】干活，不要指点江山【shān】；中层要多走现场，多解决难题；高层不【bú】要管小事【shì】，要对【duì】战略负【fù】责。不同的企业【yè】应该【gāi】拓展自【zì】身的认【rèn】知【zhī】边界，多想想可【kě】分配【pèi】的东西。 分钱的具体方法 除了分钱的基本方法，卞老师也分享到华为具体的做法。 华为的薪酬分配有三个策略： 领先策略，领先的定义是高于行业30%，并且细节到部门的领先 弹性策略，华为的底薪上升比较慢，但是弹性的福利和奖励非常高 知本策略，把劳动与知识转化为资本 华为有公司加薪包和部【bù】门加【jiā】薪包，均有不【bú】同的加薪公【gōng】式。每【měi】个【gè】人都有专业等【děng】级，薪酬的设【shè】计也是通过【guò】认证资【zī】格来计算，随着【zhe】等级的提升【shēng】，权利和荣誉的【de】分配也越多。 “目前的民营加薪多是年度加【jiā】薪，员【yuán】工的关注度都集中在那【nà】个时间【jiān】段【duàn】。这【zhè】种方法是【shì】存【cún】在问题的【de】，会导致很难留住有能力的新员工。相反，平【píng】庸的老员工就习【xí】以为常，因为每到这个阶段都会有提【tí】薪。”卞【biàn】老【lǎo】师对【duì】华为的易岗易薪与工资调【diào】整如【rú】是说【shuō】到。 华为采取每【měi】个季度加薪，不同的【de】岗位根据认证资【zī】格【gé】、贡献程度去调整加薪【xīn】的幅【fú】度，这样每年都有9-21次的普【pǔ】调【diào】。 带你去看更广阔的世界 华为成【chéng】功很重要的一【yī】个因素就【jiù】是“分钱分得好”，不仅仅是物质层面的分【fèn】钱，还包括分利、分权、分名。企【qǐ】业生存与发展本质上依赖利益驱动【dòng】机制，在【zài】效【xiào】率优先，兼顾公平【píng】，可持【chí】续【xù】发展的【de】价值分配基本【běn】原则下，强调全面回【huí】报【bào】的价值分【fèn】配理念【niàn】。 活动火爆，全场座无虚席 活动现【xiàn】场【chǎng】，座【zuò】无虚席，在卞志汉老师精彩的【de】分【fèn】享中，大家都积极互【hù】动，气氛【fēn】热烈！ 省促【cù】进会在2019年将有更【gèng】多“新动作”，关注企业【yè】所关注的，致力于为【wéi】企业【yè】提供更【gèng】好【hǎo】的【de】服【fú】务、解决痛点问题【tí】，高质【zhì】量发【fā】展创新沙龙将会陆续【xù】邀请更【gèng】多领域里顶尖的大咖【kā】，为大家分享优质的主题，带你【nǐ】去看更广阔的【de】世界！ 岭南商道·高质量发展创新沙龙 聚焦企业需要解决【jué】的问题，着【zhe】重热点【diǎn】的企业【yè】话题与新热点的探索，邀【yāo】请大师实操【cāo】经验干【gàn】货分【fèn】享，现场面对面给企业答疑解惑。主题涵盖财税、新媒体运【yùn】营【yíng】、人【rén】力资【zī】源等【děng】，多方面协助企业升级运作体系【xì】。
