10月9-21日【rì】，2021岭南商道·私董会（大有组）第【dì】二次会议【yì】在中【zhōng】山举行，私董们【men】一起进行了两【liǎng】天的头脑风暴【bào】和深度学习。
本次会议由目标教练理论创始人、战略运营组【zǔ】织发展【zhǎn】专家熊鸿瑛主持【chí】，邀请到最【zuì】懂业务经【jīng】营的企【qǐ】业发展【zhǎn】专家周雪锋任【rèn】本模块《企业营销体系》主【zhǔ】题教练【liàn】，广东【dōng】省中小企业发展促进会【huì】秘书【shū】长【zhǎng】陆玉娟作为【wéi】嘉【jiā】宾出席。
互助互促 共谋发展
会议上，私董们首先回顾了第一模块《企业业务【wù】创新》相关内容，由上期【qī】案【àn】主郭总分享会【huì】后【hòu】根【gēn】据【jù】私董建议在企【qǐ】业采取的具体【tǐ】行动和收获【huò】。他表【biǎo】示，在私【sī】董教练和同学们的层层梳理下，他明晰【xī】了企业业务发展脉络【luò】，发【fā】现了现存问题【tí】的根源所在，并顺利找到解决问题【tí】的关键点，让他感【gǎn】受到了团【tuán】队建【jiàn】设和群体智慧的强【qiáng】大【dà】力量。
随后，正式【shì】进入到【dào】本期会议主题模块【kuài】。案主李【lǐ】总带领私【sī】董们深入企业考察，与高管【guǎn】现场对话，并【bìng】在【zài】圆桌会议中【zhōng】从【cóng】多个维度【dù】详细介绍了企【qǐ】业发展【zhǎn】情【qíng】况和行业整体竞争【zhēng】形势，让私董们对【duì】企业有了较为【wéi】全面的认识。
李总认为【wéi】，企业在不确定性【xìng】的市场【chǎng】环境下面临巨大风险【xiǎn】，如【rú】今行【háng】业增速放缓、渠道分【fèn】化、竞争【zhēng】加剧，给有能力在某一细分领域做到第一【yī】的【de】单品冠军【jun1】企业提【tí】供了长足【zú】发展机会，但同【tóng】时企业【yè】也面【miàn】临着来自内外部的多种挑战，必须要精准击【jī】破【pò】发展障碍，锻造企业核心竞争力【lì】，才能实现企【qǐ】业【yè】的行稳致远。他坦【tǎn】承地提【tí】出了【le】目前企业发展所遭遇的几点困【kùn】惑。
在熊鸿瑛教【jiāo】练的【de】主【zhǔ】持下，各位董事针对【duì】李【lǐ】总企业存在的具体问题逐一发表【biǎo】了自【zì】己的【de】见解与建议，在深入的【de】交流与思维碰撞中帮助李总瞄准靶心问题，确【què】定了【le】企业要【yào】继【jì】续基于现有优势【shì】持续发力，成就【jiù】行业领先翘楚的发展路【lù】径【jìng】。
熊老师认真倾听了同学们的想法，总结到，企【qǐ】业【yè】打造核【hé】心竞【jìng】争力，要注意聚焦业务组合的设计，做强壁垒【lěi】，避免盲目多元化导【dǎo】致资源分【fèn】散。随后熊老【lǎo】师还分享【xiǎng】了企业创【chuàng】新聚焦的【de】思维逻辑与方式方法，支持各【gè】位【wèi】董事【shì】做【zuò】来年的市场策略部署。
广东天【tiān】安【ān】新材料【liào】股份【fèn】有限公司董事长吴【wú】启超【chāo】应邀作为本次【cì】会议【yì】飞行大咖嘉宾，以自身丰富的企业经营【yíng】经验，从企业战略部署【shǔ】、产业布局、市【shì】场规划【huá】、创【chuàng】新【xīn】模式等多方面【miàn】和【hé】私董们分享自己的敏锐洞察。
破解难题 营销突围
会议第二天，本模块主题教练周雪【xuě】锋开启【qǐ】了《企业销【xiāo】售竞争力【lì】塑造》的系【xì】统【tǒng】教学【xué】，结合大量实【shí】践案例，帮助【zhù】企业家理【lǐ】清自身【shēn】企业销售【shòu】竞争力【lì】构建的关键【jiàn】逻辑和策略【luè】，把握住企【qǐ】业利润增长点。在此环节，私董们也各自带领企业核心团队【duì】成【chéng】员加入学习，共同【tóng】成长。
围绕企业营销【xiāo】能【néng】力的发展，周老师根据【jù】不同【tóng】营销阶段的特质【zhì】剖析出企业竞争力整体推【tuī】进的【de】关【guān】键路径与【yǔ】销【xiāo】售策略制定的关键基础，启发【fā】在场同学们不断总结提炼优【yōu】化竞争要素，构建营销体系框架。在营销策略制定上，他强调【diào】，市场【chǎng】渗透策略是一个【gè】被【bèi】经营【yíng】者【zhě】低估的销售策略【luè】，但这【zhè】是所有领先企业的【de】基础，也【yě】是后续其它扩【kuò】张【zhāng】策【cè】略【luè】的基础。
关于多元化经营，周老师提出，这是企业需要慎【shèn】重的【de】增长【zhǎng】策略，跨度变化【huà】小、有过往资源【yuán】和【hé】组织积累的多元化【huà】经营风险更为可控。他分析到，从卖产品到卖解决方案的5P销售策略转【zhuǎn】变实际【jì】上就属于【yú】后者，过渡性较强，成功【gōng】可能性也较大。他【tā】从客户化【huà】产品【pǐn】化的解决方案、营【yíng】销推【tuī】广、整体规划、价值、销售项【xiàng】目运【yùn】作五【wǔ】个方面【miàn】详解【jiě】了这【zhè】一【yī】销【xiāo】售经【jīng】营模式的内核【hé】，提醒大【dà】家【jiā】想实现【xiàn】解决【jué】方案销【xiāo】售【shòu】，就要做到【dào】为了目标打破【pò】功能壁垒，形成【chéng】以项目为中心的团【tuán】队运作模式。
在【zài】专注的学习氛围【wéi】中【zhōng】，私董们记录【lù】下了自己的思【sī】考和困惑，与私董教【jiāo】练【liàn】现场研讨了如何运用所学方法制【zhì】定企业下一【yī】步【bù】的销售增长【zhǎng】策略等问【wèn】题，结合专家【jiā】智慧和多种企业家思维系统【tǒng】破解【jiě】企业营销发【fā】展难题。
本模块课程【chéng】对企【qǐ】业营销体系的条分缕析，让各位私【sī】董和高管团队受益匪【fěi】浅。同【tóng】时也为私董企业【yè】同【tóng】心【xīn】协力打【dǎ】造企【qǐ】业循环发展的营销能力，构【gòu】建多层级营销竞争力和客观系【xì】统的营销【xiāo】体【tǐ】系提供了【le】思【sī】路和可【kě】行路径。
2021岭南商【shāng】道·私董会【huì】第二次会议圆满【mǎn】结束，下一【yī】次会议将【jiāng】聚焦《从战略到组织【zhī】能力打【dǎ】造》主【zhǔ】题模块，帮助企业基【jī】于战略，构建组织能力与人才发展体系【xì】，支撑【chēng】企业战略落地。
