为助企业全面提升销售实战能力，锻造战无不胜的销售铁军，2023年8月9-21日，由广东【dōng】省中小企业发展促进会【huì】（以下简称为“省促【cù】进【jìn】会”） 举办的第四期销售勇将之【zhī】道训练营（以下【xià】简称【chēng】“销【xiāo】售训练营【yíng】”）正式【shì】“开营”集训。来自不同行业的【de】13家优秀会员企业齐聚广州，满怀激情开【kāi】展【zhǎn】为期2天的第一次课程【chéng】学【xué】习【xí】。
省促进会秘书长薛飞为销售训练营作开班致辞。他表示，实现业【yè】绩持续增长是所有企业的核【hé】心需【xū】求，为此省促【cù】进会特别【bié】策划“销售【shòu】勇将之道训练【liàn】营”，希【xī】望通过系统化的销售技能培【péi】训、实战模拟演练以及专业【yè】导【dǎo】师【shī】指导，每一【yī】家学员企业都能学有所获【huò】、学有所悟、学以致【zhì】用【yòng】，力创业绩再攀新高峰。
省促进会秘书长薛飞 以【yǐ】销【xiāo】售【shòu】实际工作需【xū】求为出发点，销售训练营采用专家讲授、小组研讨、案例分析、实战演【yǎn】练【liàn】等多种【zhǒng】教【jiāo】学方式促实【shí】践落地出业绩，传授【shòu】冲破销售天【tiān】花板的【de】“掘金”秘籍。首次【cì】课程学【xué】习聚焦“销售业【yè】务管理”模块，由《华为销售【shòu】法》作者，华【huá】为前数通产【chǎn】品线（华为3Com公司）国际部渠道【dào】负责人【rén】、亚太区销售总监李江老师和曾先后任【rèn】职阿里系【xì】投【tóu】资出【chū】海【hǎi】创业公司印尼公【gōng】司总经【jīng】理，华为韩国、泰【tài】国高【gāo】级大客户经理等职【zhí】务【wù】的马老师共同【tóng】授课。 课程开篇【piān】，提出销售的四个基本步骤【zhòu】：介绍宣传、挖【wā】掘和引导客户需求、建【jiàn】立互【hù】信关系【xì】、成交【jiāo】并维【wéi】护客户关【guān】系，由此强调：客户关系是第一生产力。紧【jǐn】接【jiē】着，课程围绕如【rú】何做厚【hòu】大客户关系、做稳大项目运作、做好大客户体验【yàn】，详细讲解【jiě】销【xiāo】售项目五种关系、六大阶段、大客户销售七种【zhǒng】武器、关系管理等内【nèi】容，引导大【dà】家对企【qǐ】业重要客户需【xū】求【qiú】、痛点进行研讨【tǎo】，进一步加深对销【xiāo】售核【hé】心要【yào】素和技巧的理【lǐ】解与运用。 《华为【wéi】销售法》作者【zhě】，华为前数通产品线国【guó】际部【bù】渠道负责人、亚【yà】太区销【xiāo】售总监【jiān】 李江 第二天课程聚焦To B销售管理的实用工具和方法论，从销售漏斗、行业大客户销售全景图、销售周报再到销售员管理部，老师一步步【bù】深入浅【qiǎn】出【chū】，结合【hé】华为【wéi】销售【shòu】成功案例【lì】，给学员们全面展【zhǎn】示针对性训战销【xiāo】售的关键工作、激发团队潜力【lì】与活力的技巧【qiǎo】，从而提【tí】升【shēng】销售管理水平和销售攻关能力。 前华为韩国、泰国高级大客户经理 马老师 把理【lǐ】论方法【fǎ】、工【gōng】具模板真正落实到工作才【cái】是学习重【chóng】点【diǎn】。“实战”环节中，老师对实战案例研讨【tǎo】结果与作【zuò】业展示进行点评、一【yī】一给出建议，学员们认真【zhēn】听【tīng】讲，并就如【rú】何面对各种销售痛点【diǎn】和盲区，积极分享各自的【de】经典案【àn】例【lì】，互相吸【xī】取【qǔ】经验教训【xùn】，主动【dòng】与老【lǎo】师交流探讨，获得专【zhuān】业指导【dǎo】。
培训【xùn】结束后，学员【yuán】们【men】纷纷表示受益【yì】良多，不仅深刻明白了【le】需要【yào】用新的【de】销售思维、销售技巧应对【duì】市场变化，更收获了一系【xì】列实【shí】用的工具方法。期待大家带着实【shí】战作业和工具【jù】返【fǎn】回企业内部【bù】梳理问【wèn】题【tí】，助力企业实现业【yè】绩倍增【zēng】，带着方案与成果参加第【dì】二【èr】次课程的学习。
