9-21，由广【guǎng】东【dōng】省【shěng】中小企业发展促进【jìn】会（简称“省促进会”）、广东制造【zào】创新中心【xīn】主【zhǔ】办的【de】岭【lǐng】南商道·高质量发【fā】展创新沙龙“破解To B销售难题，成【chéng】长【zhǎng】型企业赢【yíng】战市场”在【zài】佛山顺【shùn】利举行【háng】，200多【duō】位来【lái】自全省各地的企业家及高管【guǎn】参与了一天【tiān】的学习。省促进会副秘书长郑【zhèng】碧娟出席活动。
本次课程特邀前华为一线销售实战专家于喜海老师，结合其华为13年实战经验，围绕客户关系管理、销售规划、解决方案销售等多个核心内容展开讲【jiǎng】解，帮【bāng】助【zhù】成长型企业【yè】全【quán】面掌【zhǎng】握To B销售可落地的【de】方法论【lùn】及相关工具，为升级销售能力【lì】、提升业【yè】绩提【tí】供了坚实的路径支持。 前华为一线销售实战专家 于喜海 课【kè】程首【shǒu】先从【cóng】To B销售的整体框架展开【kāi】，深入浅出地剖【pōu】析了销售能力、意愿【yuàn】与意识之间的【de】关系，引导企业【yè】精准把握市场定位【wèi】，秉承【chéng】以客户为中心的理念发挥自身【shēn】优势，找到市【shì】场高【gāo】地和【hé】企业【yè】稳固【gù】根据地，从而让企业拥有更强的市场竞争力和可持续发展能力。 于老师指出成长型企业【yè】在客【kè】户关【guān】系管【guǎn】理中常见的【de】误区，详细阐述普遍【biàn】客户关系、组织客户关【guān】系和【hé】关【guān】键客户关系的区别，并着重分享了构建关键客户关系的核心策略与实战技巧，为企业构筑良好的客户关系提供了指引。
随后，课程探【tàn】讨了【le】年度销售规划的【de】关键步骤【zhòu】，阐述了【le】扩宽客户基础【chǔ】与捕捉市场机会点的策略，并【bìng】特【tè】别【bié】强【qiáng】调销售解决方案的战【zhàn】略【luè】应植根于【yú】客户需求之上，以【yǐ】客户的痛点作为场景【jǐng】化的关键【jiàn】抓手，精准施策，才能赢取客户的深度认可。
在【zài】最后的互动【dòng】环节中，参会企业积极【jí】提【tí】问，将自身在销售实【shí】践中遇到的难【nán】题与困惑一一抛出。于老师【shī】逐一给【gěi】予解答，赢得【dé】了阵阵掌声。与会企【qǐ】业纷纷表示，通过【guò】本次【cì】学【xué】习，进一步打开了营销思路，对基【jī】于客【kè】户和市【shì】场制定销售【shòu】策略也有了新的认识，发【fā】现企业【yè】在业绩增长方面还有很大空间【jiān】。期待企业【yè】能将【jiāng】所学所得【dé】转【zhuǎn】化为实际行动，推动企业销【xiāo】售能【néng】力实【shí】现【xiàn】质的飞跃，进而达到更高的业【yè】绩效益【yì】与市场竞争力。
