有人说中小企业【yè】可能是2019年最难过的群体【tǐ】之一，近年【nián】来需要【yào】面对【duì】的困难和压力都很大。所【suǒ】以【yǐ】许【xǔ】多人在【zài】发【fā】问：按照目【mù】前的【de】情况，2019年中小企业的发展之路该何去何从呢？
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9-21。广【guǎng】东【dōng】省中小企业促进会谢泓会长走【zǒu】访常【cháng】务理事单位【wèi】——天【tiān】章集团【tuán】，交流期间发表了相关见解，并对【duì】天章集团给到一些参考意见【jiàn】，以下为采访视【shì】频：
谢泓会长接受采访，视频约12分钟
谢泓会长专访
在2019年的经济形势【shì】下,广东中小企【qǐ】业可以从哪【nǎ】些方面突破瓶【píng】颈【jǐng】，得【dé】到更好的发展?
谢泓：2018年在中美贸易战的【de】影响【xiǎng】下【xià】，国际【jì】经济形势严峻，引起了大【dà】多数中【zhōng】小企业【yè】对【duì】经济发展、企业【yè】运【yùn】营的诸多猜测。在我看【kàn】来，中美贸易战并不是阻碍【ài】企业发展的根本原因。
国家与国家之间的谈判、竞争必然会出【chū】现一些【xiē】问题，甚至导致经【jīng】济结构【gòu】的变【biàn】化。中小【xiǎo】企业应该透【tòu】过这个【gè】表面【miàn】看到【dào】更【gèng】深层【céng】次的东西，从【cóng】而看到自己企业的发展方向。
现在【zài】供给侧【cè】改变，中国产业从以生产【chǎn】为【wéi】中心，变成了以【yǐ】消【xiāo】费【fèi】者【zhě】为【wéi】中心，那么未来的场【chǎng】景也会相【xiàng】对【duì】应地发生转【zhuǎn】变。例如，做家具的企业，未来应该以家居服务为主。所以说【shuō】，未来【lái】的产业结构一定【dìng】会在互联网【wǎng】的影响下，产生【shēng】新的产业结【jié】构和秩序。
现在正处【chù】于新旧架构的更新和【hé】调整中【zhōng】，市场【chǎng】环境【jìng】会相对【duì】混沌，所以企业迷【mí】茫是正常现象【xiàng】，但更重要的是【shì】不要过于失望【wàng】，透过现实看本质，找准【zhǔn】自【zì】己的真正位置。
谢泓会长与天章集团言登峰董事长合影
《粤港【gǎng】澳大湾区纲【gāng】要》出台后，那【nà】么，未来广东政府在企【qǐ】业【yè】扶持政【zhèng】策方面，会更偏重哪些方向？
谢泓：中小【xiǎo】企业量多面广，企业发展与其【qí】说要借【jiè】助政府扶持，不如回归企【qǐ】业本【běn】身【shēn】，努力【lì】提升企业的综【zōng】合实力【lì】。
日【rì】本著名商【shāng】人【rén】稻【dào】盛和夫，有一次，公司去【qù】参与采购商【shāng】的招标。对方一【yī】开始就压价15%，同行企业认为价格太低【dī】，不敢接【jiē】，就【jiù】只有他把订【dìng】单接了，回【huí】去后【hòu】，通过技【jì】术创新、成本优化等一【yī】系列精益求精的措施，最【zuì】终完成任务。在【zài】企业【yè】成长的【de】过程中，他总是不断挑战自【zì】己，敢【gǎn】为人先，创新优【yōu】化等，创立的两家公司皆以惊人的力道【dào】成长并【bìng】成功进入世【shì】界500强的行列。
有时候，产品市场定价【jià】无【wú】法更改，如果一定要在夹【jiá】缝【féng】中生存，企业必须【xū】进【jìn】行内部革新，优化【huà】生产效率，降【jiàng】低【dī】生产【chǎn】成本，提【tí】高【gāo】产品【pǐn】竞争力。所以建议【yì】中【zhōng】小企业【yè】把政府扶持当做锦上添花之举，应该多“练内功”，提升自己的管理水【shuǐ】平，提高产品的【de】性价比【bǐ】。
天【tiān】章集团【tuán】正处于转型升级的新阶段，请问谢会长对【duì】此【cǐ】有【yǒu】哪些指导性思想？
谢泓：在我看来，转型升级并不是说一【yī】定要改【gǎi】变【biàn】传【chuán】统的商业模式【shì】，而是要管理者改变【biàn】原有的思维模式【shì】。
例【lì】如，传统企业对人才管控的手段主要来源【yuán】于KPI考核，而互联【lián】网思【sī】维下【xià】的人才倡导的是一种时【shí】间的自由【yóu】管控。可以说【shuō】以【yǐ】前是人管人，现在人不是被管理的【de】而【ér】是被激【jī】发的【de】。再例如，以【yǐ】前传统企【qǐ】业的管控是相对【duì】封【fēng】闭【bì】的，现在的企业管理倡导的【de】是一种共享、合作、开放、创【chuàng】新和协【xié】调。
因此我认为，传统行业的转【zhuǎn】型【xíng】升级，重要【yào】的不【bú】是改变【biàn】商业模式，更多【duō】的是，企业管理者扪心自问：自己【jǐ】的思维【wéi】模式是否更开【kāi】放更包容。
另一方【fāng】面，转型升级也应该关注【zhù】并理性分析外部环境的变化。例【lì】如之前美团以【yǐ】烧钱的方【fāng】式来增加市【shì】场占有【yǒu】率，得到资本青【qīng】睐【lài】。但从现【xiàn】在的结果来看，以这种【zhǒng】野蛮【mán】方式来【lái】进行【háng】价格【gé】垄【lǒng】断的平【píng】台，大部分都没有好结果。所【suǒ】以由此可以看【kàn】出，互联【lián】网市场正处于一个有待开发的初级【jí】阶【jiē】段，所以【yǐ】中【zhōng】小企业，应该要理性【xìng】分析市场环【huán】境，权衡利【lì】弊，不能盲目跟风。
天章集团旗【qí】下的妥了【le】网B2B平台，主要服务【wù】于政府的“阳光政采”和为大【dà】中小微提供【gòng】数字【zì】化服务。请问【wèn】谢会长【zhǎng】，如何【hé】看待产业互联网【wǎng】未来发【fā】展？
谢泓：产业【yè】互【hù】联网正处【chù】在摸索探索【suǒ】阶段，谁能真正成功还有待时间观【guān】察。天章妥了网B2B模式，虽然方向是对的，但是最终结果【guǒ】如何【hé】，我不能准确下【xià】定论。通【tōng】过今天于天【tiān】章董事【shì】长言登峰先生的探【tàn】讨【tǎo】，我了解的一点就是【shì】，妥【tuǒ】了网平【píng】台有一个【gè】突破口和落脚【jiǎo】点【diǎn】——服务“阳光【guāng】政采”。
为什么说这是一个突破口？
第一，未来互联网必然是走场【chǎng】景化的【de】趋势。商【shāng】业模式【shì】想要发展【zhǎn】一【yī】定要在现实的场【chǎng】景里找到实际的操作意义，而不【bú】是凭空【kōng】想象出来的东西。
第二，一【yī】个【gè】成【chéng】功的【de】模【mó】式必须是能借助新的手段，提高【gāo】交易效率、降【jiàng】低成本，保证【zhèng】参与【yǔ】者能得到新的价【jià】值【zhí】空间。简而【ér】言之，这个模式一定能够提高整个【gè】社会的交易效率，降低【dī】成本支出。例如淘宝【bǎo】、京东，两者确【què】实为消费【fèi】者提供了新的价【jià】值区间，所以得到消费者【zhě】的认可。
而妥【tuǒ】了网平台找【zhǎo】准了阳【yáng】光【guāng】政【zhèng】采的落脚点，具有实际的【de】操【cāo】作意义；另外【wài】也为中小微企业数字化交易提【tí】供服务，有【yǒu】效解【jiě】决【jué】中小微企【qǐ】业交易的痛点问题，这也是妥了网平台的价值所在【zài】。
企业简介
常务理事单位 天章集团
珠海横琴天章投资控【kòng】股有限公司（Zhuhai-Hengqin Tango Investment Holding，简【jiǎn】称：天章），是一家以经营【yíng】管理为主【zhǔ】导、投资管理为方向的【de】集团【tuán】化管【guǎn】理公司【sī】。 天章主要投资【zī】企【qǐ】业【yè】有：广【guǎng】东【dōng】天章纸品（集【jí】团）公司、珠海【hǎi】乐活【huó】公社网络科技有限公司（“妥了网”平台）等。其【qí】中： 天章纸品【pǐn】集【jí】团历经【jīng】22年发【fā】展，现【xiàn】已形成涵盖复印纸、打印【yìn】纸、热敏纸等办公用纸，以及文教文仪/数码设备【bèi】/打印耗材等办公用品的产业格局【jú】，年销【xiāo】售额近二十亿【yì】元。进【jìn】入【rù】电子商务时代【dài】，公司与京东、阿里、苏宁等2C电商【shāng】平台展【zhǎn】开深度战略【luè】合作，线上线下渠道立体布局，全面【miàn】发展，特别是办公【gōng】纸品，持续【xù】占据【jù】线上品牌【pái】前列【liè】，真【zhēn】正实现“用天章纸品，打天下文章”的愿景目标！ 在数【shù】字经济新时代，基于传统产业深【shēn】耕基础，2016年【nián】投资【zī】研发大【dà】办公产业B2B电【diàn】商平台“妥了【le】网”。妥了网是天【tiān】章整合产业供应链资源【yuán】，联合京东云开发的自主知【zhī】识产权平【píng】台，一方【fāng】面服【fú】务【wù】于大办【bàn】公产【chǎn】业交易、金融、物流供应链互联网【wǎng】化【huà】，致力【lì】于【yú】提【tí】升品牌商/制【zhì】造商、分销商、零售商线【xiàn】上交易效率【lǜ】，赋能行【háng】业内广大中小【xiǎo】微【wēi】企业；同【tóng】时全面响应国【guó】家【jiā】深化政府采购【gòu】制度改【gǎi】革【gé】要求，妥了【le】网创新商业模式，对接和【hé】服务于政【zhèng】府采购全程电子化的需求【qiú】，平台目【mù】前注册会员30000多家，覆盖全国300多个城市，入【rù】围了中共中央直属机关【guān】、中【zhōng】央国家机关、国地税总局【jú】，以【yǐ】及各省、市、军队等几十家电子化采购商城，2018年平【píng】台流量已突破十亿。 天章将以传【chuán】统实业为基【jī】，同时创新发展B2B产业电商，助力大办【bàn】公产业广大中小微【wēi】企交易链【liàn】数字化【huà】，带【dài】领大家共同服务政【zhèng】府【fǔ】办公“阳光化”采【cǎi】购，共享数【shù】字经济时【shí】代红【hóng】利。
