活动火爆，全场座无虚席 任正【zhèng】非曾经【jīng】说过【guò】：企业管理最难的工作是如何分钱【qián】，钱分好了，一大半的管理【lǐ】问题就【jiù】解决了。在任正非【fēi】看来，企业的核心竞争【zhēng】力不是人才【cái】，而是培养和【hé】保有人才【cái】的能力。企【qǐ】业持续发展的【de】动力不【bú】是人才，而是利益分配。也就是说，好的利【lì】益分【fèn】配【pèi】机制才是企业【yè】持续发【fā】展的动力。 如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？在【zài】9-21，我们【men】请来了曾【céng】在【zài】华为技术有限公司工作8年的卞志汉老师【shī】，现场和我们分享了“学习华为分钱【qián】智【zhì】慧，解决【jué】员工激励难【nán】题”的【de】主题【tí】活动。 卞志汉老师 分钱的烦恼 卞志汉老师说到，每家【jiā】企业【yè】都会有自己的提成【chéng】机制，但如果提成机制不合理，就会出现矛盾相斥【chì】的问题，例【lì】如造成【chéng】客户【hù】资源私有化，这样就难以培养新的【de】销【xiāo】售【shòu】人员。参考华为【wéi】的销售目标，有两个主要方向，就【jiù】是奖金与激励机制双向考核。假【jiǎ】如只【zhī】设【shè】目标【biāo】奖金，往【wǎng】往会造成销售人员【yuán】的紧【jǐn】张焦虑，担忧完不成而扣奖【jiǎng】金【jīn】。双【shuāng】向考核【hé】则可以很好地实现目标的行【háng】动合理化。 另一方面【miàn】，很多企业会【huì】想通过股权激励留住【zhù】人【rén】才，但假若【ruò】资本【běn】市场不【bú】稳【wěn】，更【gèng】容易【yì】造成持股高层的动荡，大家可能急于把股票套现而让企业出现投入与回报的扭曲现象。所以如果企业没有建立好合【hé】适规则的话，员工和企业之【zhī】间会一【yī】直存在着一【yī】种【zhǒng】博【bó】弈，造成【chéng】每次的【de】加薪【xīn】奖金都变成一【yī】种【zhǒng】谈判【pàn】。 “请【qǐng】问【wèn】在座各位企业家，大【dà】家认为经营企业【yè】的本质是什么？”卞【biàn】老师【shī】问到，“任正非认为【wéi】企【qǐ】业的经营本质是利【lì】益分配【pèi】，有一条公式分享给大【dà】家，企业经营＝业【yè】务×组织×资源【yuán】。” 分钱的基本原则 华为的利益分配就是【shì】其分钱的【de】智慧，这里【lǐ】涉及华【huá】为的两点战【zhàn】略结【jié】论：方向大【dà】致正确【què】，组织【zhī】充【chōng】满活力。企业里往往要做的事情很多，但【dàn】在当下的界限【xiàn】去审视，都有其【qí】不确定性，那我们要做的【de】，就是要让组织充【chōng】满【mǎn】活力，让个人充【chōng】满活力，以一种充沛的【de】状态去行进，才能有更大几率更优秀地把这【zhè】些不【bú】确【què】定地新项目完成。 这里有四个原则： 让组织充满活力 让个人充满活力 多维度拓展资源 导向要正确 让组织充满活力，可以有两轮驱动，就是物质和精神一起激励。 让个人充满【mǎn】活【huó】力，可以激励措【cuò】施【shī】与动机相结合，满【mǎn】足不同的需求，以不同职层的【de】员工为例：基层员工是【shì】饥【jī】饿感（可以运【yùn】用工资【zī】、奖励、生活补贴）；中层是危机感（可以【yǐ】运【yùn】用淘汰【tài】机制、轮岗机制，同龄人的提拔【bá】对自【zì】身的压力）；高层是【shì】使命感（就如余承【chéng】东的军【jun1】令【lìng】状）。 多维度拓展资源【yuán】，可以分为空间和时间的轴【zhóu】线。空间【jiān】上即【jí】三点：①分【fèn】利，任正非自己【jǐ】只有【yǒu】1.4%的股份；②分【fèn】权，轮值CEO，轮值董事长，下放权力，华为【wéi】是分人【rén】权和事权；③分名，名【míng】誉【yù】、奖【jiǎng】励等【děng】。在时间上即【jí】过去的奖金、现在【zài】的工资福【fú】利【lì】、未【wèi】来的股【gǔ】权机会等。 导向要正确，可以分多层次的战略布置，以实现同等成长。 分钱的基本方法 每个群体创【chuàng】造的价值是【shì】不一样【yàng】的【de】，所以如何合理分钱【qián】呢？如【rú】果以华【huá】为举例，100个亿利【lì】润，75个亿【yì】分劳动者【zhě】，25个亿分给【gěi】股东【dōng】。但【dàn】这并不是可以直接套用的，而合适的是，责任能力决定固定收【shōu】益，结果贡献决定浮【fú】动【dòng】收【shōu】益。 企【qǐ】业内每个群体【tǐ】创造的价值是不一【yī】样【yàng】的，如基层员工应【yīng】该多【duō】按流程干活，不要指点江山；中层要多走现场，多【duō】解决难题【tí】；高层不要管【guǎn】小事，要对战略负责【zé】。不【bú】同的企业应该【gāi】拓【tuò】展自身的认知边【biān】界，多想想可分【fèn】配的东西。 分钱的具体方法 除了分钱的基本方法，卞老师也分享到华为具体的做法。 华为的薪酬分配有三个策略： 领先策略，领先的定义是高于行业30%，并且细节到部门的领先 弹性策略，华为的底薪上升比较慢，但是弹性的福利和奖励非常高 知本策略，把劳动与知识转化为资本 华为【wéi】有公司加薪【xīn】包和部门加薪包，均有不同的加【jiā】薪【xīn】公式。每个【gè】人【rén】都有专业等级【jí】，薪酬的【de】设计也是通过认【rèn】证资格来计算，随着等级的【de】提升，权利和【hé】荣【róng】誉的分配也越多。 “目前的民营【yíng】加薪多是年度加【jiā】薪，员工的关注【zhù】度【dù】都集【jí】中在那个时【shí】间段。这【zhè】种方法是存在问题的，会导致很难留住【zhù】有能力的新【xīn】员工。相反，平庸的老员工就习以为【wéi】常【cháng】，因【yīn】为每到这【zhè】个阶段都会有提薪。”卞老师【shī】对华为的易【yì】岗易【yì】薪【xīn】与【yǔ】工资调整如是说到。 华为采取每个季【jì】度加薪，不【bú】同的岗位根【gēn】据认证【zhèng】资格、贡献程度去调【diào】整加薪的幅度【dù】，这样【yàng】每【měi】年都有9-21次的普调【diào】。 带你去看更广阔的世界 华为成功很重要的一个因素就【jiù】是【shì】“分钱【qián】分得【dé】好【hǎo】”，不仅仅【jǐn】是物质层面【miàn】的分钱，还包【bāo】括分利、分权、分名。企业【yè】生存与发【fā】展本质上依赖利益驱动机制，在效率优【yōu】先，兼顾公平，可持续发展【zhǎn】的价值【zhí】分配基本原则下，强调全面回报【bào】的【de】价值分【fèn】配理念【niàn】。 活动火爆，全场座无虚席 活【huó】动现场，座无【wú】虚席【xí】，在卞志【zhì】汉老师精彩的分享中，大家都积极互动【dòng】，气氛热烈！ 省促进会【huì】在2019年将有更多【duō】“新动作”，关注企业所关注的，致力【lì】于为企业提供更【gèng】好的服务、解决痛【tòng】点问题，高质量发【fā】展创【chuàng】新沙龙将会陆续邀请更多领域【yù】里顶【dǐng】尖的【de】大咖【kā】，为大家分享优质【zhì】的主题【tí】，带你去看【kàn】更【gèng】广阔的世【shì】界！ 岭南商道·高质量发展创新沙龙 聚焦企业需要解决的问题，着【zhe】重热点的企业【yè】话【huà】题与新热点【diǎn】的探索，邀【yāo】请大师实操经【jīng】验干货分【fèn】享，现场面对面【miàn】给企业答疑解惑。主题涵盖财【cái】税、新媒体【tǐ】运营、人力资源【yuán】等，多【duō】方面协助企【qǐ】业升级运作体系。
