互联【lián】网时代，公众号、短【duǎn】视频等【děng】新媒体正形成【chéng】一股重塑产业【yè】架【jià】构、颠覆传统【tǒng】商业格局的力量。对传统制造业企业来说，抓住新媒体带来的这波红利，顺势而为，恰是转型蜕变的好时机。
11月9-21日，广东省中小企【qǐ】业发展促进会、弯弓新媒体联【lián】合【hé】主【zhǔ】办，广东制造创新中心南【nán】海中心承【chéng】办【bàn】的新媒体运营高级研修班在佛山南海广佛智城举行。培训班【bān】请来【lái】五位新媒体大咖【kā】倾情开讲，助力企业“玩转”新媒体，打造【zào】数字资产【chǎn】，实现转型升级与利润倍增的企业梦，吸引【yǐn】了来自【zì】逾【yú】140家企业的代表参【cān】加【jiā】学习，其中约20%学员是企【qǐ】业一把手。
本次课程【chéng】内容针对行业变【biàn】局，紧扣市场需求，解构企业数字化转型的本质与逻辑，透视【shì】新【xīn】零【líng】售商业【yè】模式的思【sī】维【wéi】与【yǔ】框架；分享借助新【xīn】媒体力量提升品牌价值、搭建企业新【xīn】媒【méi】体传播【bō】与营销体系的【de】方法【fǎ】论；破解传统制造业在微信生态、短视频等各赛道上的变现新玩法，帮助企业借用新媒体红利迅速实现商业转型、品牌塑造和转化变现。
培训开始前，组织方安排了简短【duǎn】却仪式【shì】感满满的开班仪式。广东省中小企业发展促进【jìn】会秘书【shū】长陆玉娟【juān】代表主办方欢【huān】迎学员们【men】的到来【lái】，并【bìng】就新媒体【tǐ】之于企业发展的【de】驱【qū】动作用【yòng】谈了自己【jǐ】的看法。
随后【hòu】，培训【xùn】正式开始【shǐ】，两天的课程干货【huò】满满，内容理论与实例结合【hé】，贴合当【dāng】前产业【yè】和市场实【shí】际，生动易懂，兼具指导性和实操性。学员们均认真【zhēn】听讲、记【jì】笔记，并积极与导师互动【dòng】，全程学【xué】习气氛【fēn】浓厚。
社交商业：那些重构世界的企业和赚钱新模式
弯弓新【xīn】媒体创始人梅波提出，世【shì】界在重构，互【hù】联【lián】网创富者，财富以百亿计算【suàn】，他们边【biān】界模糊，壁垒打破，跨界【jiè】逆【nì】袭，打败你的已经不是同行。移动互联【lián】重构社交【jiāo】商业，企业和用户的关系发生变【biàn】化，圈层化【huà】营销【xiāo】变得【dé】非常重要【yào】。
未来大零售消费行业将面临存量争夺、需求分化、模式创新的大变局【jú】时代，更【gèng】好地把握行业【yè】趋势和消费者核心需求，借助技术进步和【hé】模【mó】式创新【xīn】，进【jìn】行差【chà】异化【huà】发【fā】展成为商业发展的关键。梅老师【shī】给出战略重构的【de】三个忠告：
1.理念先行，重构人货场；
2.内容和技术双驱动；
3.产品第一位，营销结果取决于品质。
新媒体战略与品牌赋新方法论
数字品牌榜联合创始人仇勇提到，做企业自媒体，可塑造社交媒体形象、彰显风格化品牌、积累品牌数字资产。品牌是个性化的身份标签【qiān】，是共情化【huà】的价值【zhí】认同，是简明化的【de】消费决策【cè】，是【shì】可量化【huà】的心智资本。
仇老师谈到的品牌塑造四步法：
1.识别：定义新品类【lèi】，假【jiǎ】定新【xīn】敌人，成为新标签，讲述新故【gù】事，赋【fù】予新意义，化为新【xīn】动词；
2.耦合：新地图，新组织，新绩效，新联盟；
3.植入：新赋能，新传播，新想象；
4.循环：新升级，新裂变。
突破增长，传统企业如何借助互联网转型
叮当快药【yào】联合【hé】创始人、著名互联网战【zhàn】略专家徐欢生在课程一【yī】开【kāi】始就指【zhǐ】出，现在【zài】大部分企业存在几个问题：不知【zhī】道获【huò】客渠道【dào】、获客成【chéng】本高、转化慢、复购难……他分析了飞鹤乳业、叮当快药等企【qǐ】业【yè】在传统企【qǐ】业模式转【zhuǎn】型到社交【jiāo】商业模式，达成快【kuài】速增长的具体操作，把企业【yè】的【de】成功总结成【chéng】一句话：找对人。谁是你的目标用户？谁来推广产品？
徐老师为【wéi】传统企【qǐ】业【yè】给出的建议是：把线【xiàn】下【xià】用户转为线上用户；通过信任【rèn】、人传人的【de】方【fāng】式加速产品销售和传播；通过大数据找到【dào】人群需【xū】求。他提出转型的三大方向：
1.解决痛点-用户价值；
2.用户化-公司价值；
3.持续盈利-社会价值。
私域流【liú】量【liàng】研究专家、弯【wān】弓新媒体【tǐ】合【hé】伙人刘【liú】文中【zhōng】提到【dào】，最终购【gòu】买决策者、使用部门决策人、购【gòu】买决策的技术支持者是客户【hù】决【jué】策【cè】关键链中的关键人。增长是企业永恒的焦点，B2B营销【xiāo】工【gōng】作的两个核心分【fèn】别是线索与转化，找到质量优、成本低的流量和客户是营销成功的关键。
私【sī】域流量池就【jiù】是要将【jiāng】不同【tóng】渠道中通过不同【tóng】方式【shì】获取的流量，以【yǐ】用户形态【tài】汇【huì】集到能【néng】够自主管【guǎn】理且可控性强的载【zǎi】体中进行有效管【guǎn】理与运营，提升【shēng】与【yǔ】渠道博【bó】弈的能力【lì】，以实现更好【hǎo】的变现、复购等商业价值，降低获客成【chéng】本，提升经营效率。刘老师说，有效进行精准营销，可以这么做：
1.构建用户池，全渠道汇集用户；
2.打标签给用户分组，构建用户标签体系；
3.分组精准推送，持续互动运营。
短视频运营方法论
新【xīn】动传媒创始人慕容继承通【tōng】过大量的实例【lì】，分析了【le】短【duǎn】视频的赛道（抖音、快手），深度拆解抖音的算法逻辑【jí】，分享了做好抖音短视频的诀窍及相关的成熟运【yùn】营经【jīng】验。他提到抖【dǒu】音【yīn】、快【kuài】手中最重要的【de】一点【diǎn】是做【zuò】粉丝，输【shū】出优质的【de】视频内容说到底是【shì】为了圈住【zhù】流量，流【liú】量即用户，了解受众、发布用户喜欢的内容就能获取用户。
在【zài】流量为王【wáng】的时代，抛开【kāi】流量说【shuō】事非【fēi】明智之举。每一【yī】个流量背后都是【shì】活生生的用户，抛弃流量就【jiù】是放弃获客。慕容老师【shī】对短视频的建议是：
1.找准赛道，准确定位（人设）；
2.持续输出优质创意内容；
3.精细化运营：完播率、复播率、分享、评论、点赞。
两天的【de】课程，内容充实，学员们“满载而归【guī】”，对培训【xùn】给出了很高的评【píng】价，本期新媒体运营【yíng】高级研修班【bān】圆满【mǎn】结业。
