转眼进入2019年最后一个季度，企业年终总结逐渐提上日程。总结会上，企业未来的战略规划是重头议程。
规划年年有，年年变，成效却是甚微。如何避免“纸上谈兵”，让战略有效落地？
9-21，岭南商道·私享荟请来毕度海企业管理咨询公司创始人熊鸿瑛老师，和企业家分享围绕企业核心价值推进战略落地的相关思【sī】维与做【zuò】法。有【yǒu】别于常规的先分享后交流的模式，熊老【lǎo】师一边分【fèn】享【xiǎng】，一边与【yǔ】参加的企业【yè】家互动，为企业战略落地提出很多有针对性的建【jiàn】议【yì】。
战略是一个闭环
本期【qī】私享荟【huì】由广东省中小企业发展【zhǎn】促进会主办，在参加的企业家们【men】简单讲述【shù】其企业【yè】战【zhàn】略落地过程中遇【yù】到的问题后，熊老【lǎo】师正【zhèng】式【shì】开讲。
战略是一个整体、动态的闭环，策略、计划、执行、市场密不可分。而民企管理【lǐ】常遇到的挑战是【shì】，计划【huá】和【hé】执行未能与策略相匹【pǐ】配【pèi】。战略落地执行成为世界级难题，五大成长之痛困扰着不少企业“掌舵人”：
1、共识之痛：对于战略的认知创始人和管理层理解不一致，执行层更加不理解。
2、管理之痛：将【jiāng】战略和【hé】执行对立【lì】起来，领【lǐng】导【dǎo】者认为只要定好战略【luè】就行了，而执行是下属的事情。
3、执行之痛：认为执行只要按计划去做就行了，对于战略的落地没有检视和迭代。
4、动力之痛：核心高层有创业的激情吗？
5、人才之痛：管理层管理素质能力跟不上。
如何破解战略落地迷思？
要走出战略落地迷思，熊老师表示，战略落地框架是关键。由西医【yī】外科手术式的变革到【dào】中医系【xì】统性调养，站在组织整【zhěng】体的【de】视角上，思考组织各系统之间的内在一致性，推动整体调整。具体怎么做？把关键人才打造成目标教练！
三个方面结合实现战略落地
目标【biāo】教练思维，要对战略落地运营框架有清晰【xī】的认【rèn】识。战略不能头疼治头，简【jiǎn】单粗暴【bào】分解绩效，需要【yào】协调多部【bù】门及【jí】资【zī】源才【cái】能落【luò】地。战略落地框架【jià】中的12个要素，包括【kuò】企业远景、企业使命【mìng】、企业【yè】文化、核心能力、核心价值【zhí】、市场定【dìng】位、进入市场、商业【yè】模型【xíng】、财务预算、人事组织【zhī】、绩效评估和预算执行，分属策略、计【jì】划【huá】、执行，三个阶段之间相一致，才能为企业带来多方面的价值。
专注在你“够得着”又欣赏你的市场
企业要以客户为导向，解决他们的痛点。发掘企业的能力和价值的同时，也就【jiù】是在挖掘客【kè】户的痛点。企【qǐ】业从远景【jǐng】和【hé】使命出发，洞悉客户的需求，反推【tuī】企业要做什么【me】来【lái】赢【yíng】取相应的机【jī】会【huì】。
所有企【qǐ】业【yè】都追求自己的【de】核心能力能够产【chǎn】生【shēng】核心【xīn】价值，但市场是持【chí】续在变【biàn】化【huà】的，所以核心价值不会永远保持。企业必须不断寻找欣赏自己核心能力的市场，这种行为就是市场定位。
熊老师【shī】说到，通【tōng】过【guò】观察发现，部分民企存在核心能力不够核心、核心能力与价值混为一谈、缺乏市场定位概念【niàn】等问【wèn】题【tí】。要【yào】破解核心价值不【bú】核心，可【kě】以由【yóu】横向拓展战略转变为纵向拓展战略。与不断进入新的【de】业务领域谋求快速【sù】增【zēng】长的横【héng】向拓展战略不同，纵向拓【tuò】展战【zhàn】略聚【jù】焦业【yè】务领域，深耕细作，直到具备行【háng】业【yè】竞争力和领先地位甚至垄断地【dì】位。
很多人找不到自己的核【hé】心与非核心，问题【tí】是没有清晰的客【kè】户定【dìng】义。核【hé】心价值是【shì】客户给予【yǔ】的，不知道【dào】客户是谁，核心价值无从产生。
客户【hù】是谁？客【kè】户在哪里？怎样与客【kè】户沟通？怎样让【ràng】客【kè】户买【mǎi】单？……企【qǐ】业进入市【shì】场前【qián】，一定要明确这些问题。企业提供的【de】产品和服务应以客户的最终需求为导向，能【néng】帮助客户实现增值【zhí】和收益，让客【kè】户真【zhēn】正认可产品和服务的同时【shí】，传递并【bìng】让客【kè】户感【gǎn】受到企业的核心价值。
战略落地的桥梁：商业模型
商业模型是计划阶段的重要一环，是描【miáo】述一个【gè】组织怎样【yàng】调动资【zī】源来创造、交付、保留【liú】核心价值【zhí】的思路，帮助思【sī】考【kǎo】对的问题【tí】，抓【zhuā】住【zhù】核心工作，是战【zhàn】略落地【dì】的桥梁。而战略制定的落脚点是商业模式的设计，需要弄清核心价值、客户分类、关键活动等9个问题。
财务预算、人事组织也是计划阶【jiē】段需要考【kǎo】虑【lǜ】的重点，要从预算里（商业【yè】模型）找【zhǎo】出需要建立的人事组【zǔ】织【zhī】。有的【de】民企人事组【zǔ】织与商业模型不【bú】配套，没有请对人成为一切问题的源头。
策略和计划做好了，进入到执行阶段，则有绩效评估和预算执行两个模【mó】块。其【qí】中，绩【jì】效评估【gū】辅导有很多误区【qū】。该模块的核【hé】心是沟通，评估不是主要的，辅导式沟通才是最关键的。
熊老师的分享干货满满，为参加的企业家们带来很大启发。
总【zǒng】括来说，战略落地过程中，传【chuán】达【dá】是最难的，企业的运营规【guī】律需要【yào】适应市场的【de】规律避免【miǎn】转【zhuǎn】型危机，模【mó】块之【zhī】间逻辑关系是关键。从【cóng】民企到500强思维都是相通【tōng】的，企业主更应先想【xiǎng】明白，才能走得更好【hǎo】更远【yuǎn】。
活动最后，广【guǎng】东省中小企业发展【zhǎn】促进会秘书长陆玉【yù】娟进行【háng】了总结讲话，和大家分享了自【zì】己【jǐ】的想法和建【jiàn】议。本次岭南商道·私享荟在热烈的气氛中圆满结束。
