企业发展到一【yī】定阶段【duàn】，就会面临瓶【píng】颈。如果市场增量得不到【dào】突破【pò】，就【jiù】会困扰企业的快速发展，并有【yǒu】可【kě】能【néng】会让企业成为长不大的侏【zhū】儒。而企业一把手往【wǎng】往也会遇到这样的困惑：我的⽣意规模【mó】没有问题，商【shāng】业模式也没有问题，招⼈是问题，只【zhī】要【yào】我的团队【duì】请到【dào】⾜够合适的⼈就能【néng】解决【jué】增⻓的【de】问题，可是【shì】……
为此，我们特别邀请到业务增长落地实战专家——高炜硕【shuò】老【lǎo】师【shī】，在9-21，和【hé】企业家们【men】在广佛智城【chéng】开展了一场【chǎng】“企业增长破局与【yǔ】战【zhàn】略解【jiě】码”沙龙！
企业要的是增长业绩
企业要增长？真的要加人吗？非也非也。企业要的是增长业绩，而不是增长人！应该先让空白【bái】的地方动起来，让团队效率先【xiān】提升起来，没【méi】有到【dào】最后一步【bù】，都不以增长人【rén】为【wéi】目的。
例如【rú】，我们首先要思考的是，自身【shēn】的增⻓是否单靠销【xiāo】售⼈员【yuán】扩张达到？销售团队【duì】的效率是【shì】否理想？企业的资金【jīn】花【huā】在哪⾥了【le】？花在哪些【xiē】客户身【shēn】上？回报如何？……深【shēn】入【rù】发掘一下【xià】，就会发现这是增⻓策略、⽅向问题，销【xiāo】售【shòu】管理【lǐ】/效【xiào】率问题，客户⽅向【xiàng】选【xuǎn】择问题等等，而不仅仅【jǐn】是单纯【chún】的⼈⼿问题或纯粹的资⾦问题。企业看似如常运作，但就是没达到增⻓⽬标。
业务增长落地实战专家 高炜硕
“战略是重要的，能落地才是关键！”高老师分享了在实践中的三点感悟：
1、商业模式和战略是阶段性的，管理才是永恒不变的核⼼；
2、管理能⼒和团队业务【wù】能⼒是【shì】⼀种【zhǒng】不可复制【zhì】的【de】⼒量，可复制的是⽅法论；
3、关注不变的东⻄，你企业的核⼼竞争⼒才会更持久。
销售增⻓战略落地四层体系
继而，高老师为大家阐述了销【xiāo】售增【zēng】⻓战略落地四层体系，围绕增长【zhǎng】落【luò】地，打造【zào】企业三大核心基础【chǔ】能力：年度增长落【luò】地计划制定，打造核心产品（提炼卖点、设计销售话【huà】术、计划【huá】产品更新【xīn】换代）和打造【zào】精英销售团【tuán】队（销售【shòu】技巧【qiǎo】、新客户开发【fā】能力【lì】）。
在战略制【zhì】定【dìng】层面【miàn】，最重要是选择聚焦【jiāo】的【de】核心【xīn】能力，给自【zì】己设定边界，选择做什么不做什【shí】么，要看【kàn】清增长来源（版图）在哪里。
高老【lǎo】师结合中小企业成功的经验和【hé】案例，各个层面为大家分析了不【bú】同的问题。健康⽣意的管理，我们将更加依赖于对过【guò】（流【liú】）程的实时监【jiān】测⽽⾮突击式的【de】结【jié】果检【jiǎn】查。⽤数据驱动，流程改进来提⾼销售业绩。
“销【xiāo】售增⻓战略落【luò】地四层体【tǐ】系”以企业【yè】实际经【jīng】营数据分【fèn】析找出【chū】业务增长【zhǎng】来源，制定企业年【nián】度增长落【luò】地【dì】计划；打造企业【yè】明星产品【pǐn】和打造【zào】精英销售团队两大核心业务基础能力建设，搭建【jiàn】科学的销【xiāo】售管理体系。
高质量发展创新沙龙
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