私董会丨激发思考，提升思维维度；深挖成因，实现销售突破！

11月【yuè】9-21日，开展【zhǎn】了2019岭南商道·私董会（致远组）第四次会议【yì】！

本次会议邀请到中国著名营销管理专家、市场营销学博士——吴洪刚，作为本次模块《市场营销》的主题教练。同时，特邀到广东葆德科技有限公司董事长——郭振发，为大【dà】家分享企【qǐ】业的【de】运营【yíng】经验，葆德是华南地【dì】区【qū】最具实【shí】力和竞争力的【de】空压机生【shēng】产公司之一【yī】。郭总曾【céng】作为代表接受中央广播电视总台财【cái】经频道播出【chū】《经济信息联播》的采访，现【xiàn】场与私董们的研讨【tǎo】碰撞出思【sī】想的火【huǒ】花。

在第三【sān】模块《绩效【xiào】改进工作坊》中【zhōng】，案主企业团【tuán】队在教练的指导下，现场进【jìn】行了一系列【liè】深入的讨论与【yǔ】实践。案主蒋董首先【xiān】对第三模块内容的推【tuī】进做了【le】回顾总结，并展示了这一个多月【yuè】以来【lái】的【de】成果。

蒋董团队在工作坊【fāng】已经梳理出了关键【jiàn】价值链，继而把绩效改【gǎi】进【jìn】工【gōng】具和方法运【yùn】用【yòng】到企业之中，朝着目标不断深【shēn】入，进【jìn】行了递进式的推【tuī】进。

在这过程当中，团队一步一步探索出解决关键问题的干【gàn】预措施及【jí】实施流程，不断发【fā】现问【wèn】题，又【yòu】不断消灭问【wèn】题，根据当下的【de】进度，已经【jīng】非【fēi】常接近之前【qián】立下的【de】指标【biāo】，一个当初觉得“不可能的任务”即将被完成了！

绩效改进项目得到了如此满意的结果，私董们总结到几点：

在第三模块的研讨中，学习到科学的方法工【gōng】具【jù】，并在自身企【qǐ】业的【de】推行中运用【yòng】得当；

企业高层的重视，对项目推进效果有非常大的影响；

在项目改进方【fāng】案【àn】的实施【shī】过程中【zhōng】，要不断深挖问题【tí】，找到关键价【jià】值链，从而逐【zhú】层解剖、解决【jué】问【wèn】题，逐步朝着目标推进。

继《绩效改进》模块【kuài】后，本期会议的主【zhǔ】题是《市场营销【xiāo】》，案主是来自新【xīn】能源领域【yù】的【de】王【wáng】总，希望实现销售额的突破，做【zuò】到定下的指标。

“ 在当前复杂的经济市场背景下【xià】，为什么还【hái】要在原有的市场营销【xiāo】框【kuàng】架和定位里打圈圈？为【wéi】什【shí】么不去【qù】更广阔的空间抢生存图发展呢【ne】？打破界限，你可以有其他的选【xuǎn】择。”吴老师从传统营【yíng】销【xiāo】遇到【dào】的困境切入【rù】，首先给大家提供了一种创造【zào】性的思【sī】考。全方位营【yíng】销正【zhèng】是除【chú】了传统的【de】销售渠【qú】道之【zhī】外，还要突破空间和地【dì】域的限制，建立一种【zhǒng】多层次的、立体【tǐ】的【de】营销方【fāng】式。

全方位营销要“跳【tiào】出盒子的思考【kǎo】”，它跨越原有的【de】市场分【fèn】析框架，通过更大【dà】范围的思【sī】考【kǎo】开发出新【xīn】的市场和利润增【zēng】长【zhǎng】点。全方位营销不同于传统营【yíng】销的思维，而是站【zhàn】在【zài】战略的角【jiǎo】度思考营争【zhēng】能力【lì】。

制定营销策略之后，最【zuì】终的执行还【hái】是需要强大的【de】营销【xiāo】人【rén】员，那又如何打造优质的团队呢【ne】？分解工【gōng】作【zuò】，一【yī】直到【dào】简单可行！

公司任【rèn】何目标，只有转【zhuǎn】化【huà】为个人的【de】业绩目标【biāo】后【hòu】，才会起到真正的引导作用。在战略解码中最重要的环节就是【shì】如何将公司的战略目标，分【fèn】解到个人【rén】的业绩目【mù】标【biāo】，并与行动【dòng】方【fāng】案【àn】结合起来【lái】。

吴【wú】老师分别从销售人才的鉴别与管控、营销团队的【de】激励机制等多方进行了阐述。全方位营销【xiāo】及销【xiāo】售【shòu】管控激励【lì】的内容让在【zài】场【chǎng】私董会【huì】得到了一种【zhǒng】全新的思考，打【dǎ】开了对市场【chǎng】营销的崭新界【jiè】面。

回【huí】归到本期【qī】案主王总的议题当中，自身企业如何实现销【xiāo】售额突【tū】破，做到【dào】定下的【de】指标呢？

省促进会秘书长、私董会主持教练陆玉娟运用U型理论“七步法”，从躬【gōng】问、探究起始，“实现经营突破指标”是我们要的结【jié】果，那到达这【zhè】个结果之前的“因”在【zài】哪【nǎ】里呢？

经过不【bú】断深挖【wā】，大家【jiā】恍然，企业必须先“制定有【yǒu】效的【de】市场【chǎng】策略”，才能实现销售额的突破。然后【hòu】我【wǒ】们就可以【yǐ】针对市场策略【luè】的【de】制定，运用本期【qī】全方法营销的模型进行检【jiǎn】测，找到更多【duō】解决【jué】问题、达【dá】成目标的方法。

站立C位：私董会主持教练、省促进会秘书长 陆玉娟

经过本【běn】期【qī】私董会议的研讨，除了在【zài】营【yíng】销【xiāo】模块学【xué】习到不同【tóng】的方法论，在【zài】思维的层面也有了很大的收获：

全方位营销就是一种打破界限的思维，让我们思维维度有了一个更高层面的提升，可以自上而下审视问题、解决问题；

企业家一个人的时候，有【yǒu】时会陷入自【zì】身的思维陷阱。在私董【dǒng】会当中，有【yǒu】私董们【men】的群策群力，有外部【bù】企业家的参与【yǔ】，还有领域专家【jiā】的碰撞，可以给企业家提供多【duō】个方【fāng】向维度的参【cān】考，解开困惑，打【dǎ】开【kāi】瓶【píng】颈，以更【gèng】好保证目标的【de】达成；

学习了解到更多的知识与信息，让大家在面对未来的时候，更有充足的能力把握机遇，从而促进企业更好地发展。

市场营销对企业来说至关重要，本期【qī】的研讨为企【qǐ】业家打【dǎ】开【kāi】了不一样的思【sī】维维度，跨越原有的市场分析框架，激发出更高维度、更大【dà】范围的思【sī】考，并尝试从全方位营销市场策略的制定，实现销售额突破的目标。

省【shěng】促进会一直致力【lì】于【yú】帮助【zhù】大【dà】家更好地【dì】解决发展过程【chéng】中遇到的问题，通过私董会智【zhì】慧的碰撞，配合领【lǐng】域专家的指导，旨在帮助企【qǐ】业【yè】可以共同【tóng】提升发展！实【shí】现自我突破！

第四模块《市场【chǎng】营销》圆满结束，我们将会继【jì】续【xù】跟踪辅导企业【yè】的【de】改善情况。在下一次的【de】会议将进行第【dì】五模块内【nèi】容，敬请期待【dài】吧！

2019全【quán】新升【shēng】级，以全面提升企业【yè】经【jīng】营实效为目【mù】标开【kāi】展私董活动。协助10+家企业全【quán】面提升，并从中选出表现优【yōu】异的新粤商成【chéng】长案例，作【zuò】为标杆示【shì】范。